«КАУС-Медицина» исследовала зарплаты фармацевтической индустрии в московском регионе

Отмечается, что в «фарме» больше всех зарабатывают руководители отдела продаж, продакт-менеджеры и медицинские советники.

Наиболее высокооплачиваемыми специалистами в фармацевтической индустрии Московского региона в 2011 году были руководители отдела продаж, продакт-менеджеры и медицинские советники. По данным обзора фармацевтического рынка труда в среднем работодатели предлагали этим специалистам 138 000, 110 500 и 91 500 рублей соответственно.

Таблица №1. Средние уровни заработных плат основных специалистов

фармацевтических компаний во II полугодии 2011 года (г. Москва)

Вакансии	Минимум	Средний уровень	Максимум
медицинский представитель	39 000	50 000	63 500
региональный менеджер	71 500	83 000	158 000
торговый представитель	30 000	49 000	47 500
менеджер по продажам	41 500	64 500	88 000
менеджер по работе с ключевыми клиентами	60 000	80 000	100 000
руководитель отдела продаж	125 000	138 000	195 000
продакт-менеджер	83 500	110 500	137 000
менеджер по тендерам	41 000	53 000	64 500
менеджер по закупкам	46 500	59 500	73 000
менеджер по регистрации ЛС	61 000	80 500	112 000
менеджер по клиническим исследованиям	63 500	81 000	112 500
медицинский советник	79 000	91 500	117 500

Наименьший уровень зарплат работодатели предлагали менеджерам по тендерам, торговым представителям и медицинским представителям. Средний уровень оплаты труда этих специалистов составлял 53 000, 49 000 и 50 000 рублей соответственно.

В то же время по сравнению с 2010 годом зарплаты менеджеров по тендерам выросли больше всех – на 33%. В тройку лидеров роста вошли также руководители отдела продаж – годовой рост составил 31%, и менеджеры по закупкам – рост 25%.

Рост зарплат данных специалистов объясняется ростом их востребованности. Вследствие активной региональной экспансии внутри отечественного рынка, выхода фармпроизводителей на рынки стран СНГ возросла роль руководителей (директоров) отделов продаж, в задачи которых входит курирование и развитие новых рынков продвижения и сбыта продукции. Кроме того, поскольку многие компании стали совмещать отделы продаж и маркетинга, в обязанности руководителей отделов продаж стало входить и маркетинговое продвижение лекарственных препаратов.

Таблица №2. Темпы роста заработных плат некоторых специалистов фармацевтических компаний в Москве с 2010 по 2011 год

Позиция	Годовой рост
менеджер по тендерам	33%
руководитель отдела продаж	31%
менеджер по закупкам	25%
менеджер по работе с ключевыми клиентами	23%
менеджер по клиническим исследованиям	16%
медицинский советник	14%
менеджер по продажам	13%
региональный менеджер	11%
продакт-менеджер	11%
медицинский представитель	9%
торговый представитель	9%
менеджер по регистрации ЛС	7%

Что касается менеджеров по тендерам, то рост их зарплат связан во многом с законодательными изменениями проведения тендеров на поставки медицинских препаратов для лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ), которые привели к обострению конкуренции между компаниями — производителями и дистрибьюторами и востребованности грамотных и квалифицированных специалистов в области тендерных продаж.

В свою очередь рост конкуренции, расширение рынков сбыта и увеличение оборотов привели к тому, что фармпроизводители и дистрибьюторы вынуждены искать наиболее перспективные препараты, расширять ассортимент ГЛС, искать более выгодные закупочные цены и площадки, в том числе зарубежные, где можно выгодно закупать лекарственные средства. Эти задачи как раз и входят в функции менеджера по закупкам, уровень ответственности которых вырос в связи с вышеперечисленными факторами.

Об агентстве КАУС

Источник: КАУС

Еще на HRpuls.ru:

Популярное:

Последние публикации: