Case исследовала зарплаты сотрудников фармацевтических компаний

 

В ноябре 2012 года компания CASE выпустила обзор заработных плат, льгот и компенсаций сотрудников фармацевтических компаний. Обзор проведен среди территориально распределенных компаний с головным офисом в Москве и региональными представителями, занимающимися непосредственным продвижением лекарственных препаратов в регионах России.

География исследования охватила 66 городов России. В отчете собрана информация по заработным платам и компенсационным политикам по 68 базовым позициям в Москве и 13 позициям «полевых» сотрудников в регионах России.

В частности, исследование представляет следующие данные по медианным значениям зарплатных ожиданий кандидатов на позицию «Медицинского представителя». Ниже представлены данные по желаемому базовому месячному окладу в рублях до вычета НДФЛ, в зависимости от опыта работы кандидатов:

Москва

Данные по зарплатным ожиданиям

Медиана

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года)

56 587

2. Медицинский представитель (1-3 года)

66 092

Санкт-Петербург

Данные по зарплатным ожиданиям 

Медиана

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года)

44 335

2. Медицинский представитель (1-3 года)

51 724

ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

Данные по зарплатным ожиданиям

Медиана

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года)

66 092

2. Медицинский представитель (1-3 года)

52 874

СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

Данные по зарплатным ожиданиям

Медиана

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года) / Medical Representative

42 816

2. Медицинский представитель (1-3 года) / Medical Representative

45 977

ПРИВОЛЖСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

Данные по зарплатным ожиданиям

Медиана

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года)

37 767

2. Медицинский представитель (1-3 года)

51 954

ЮЖНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

Данные по зарплатным ожиданиям

Медиана

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года)

38 358

2. Медицинский представитель (1-3 года)

44 540

СЕВЕРО-КАВКАЗСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

Данные по зарплатным ожиданиям 

Медиана

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года) / Medical Representative

42 693

2. Медицинский представитель (1-3 года) / Medical Representative

49 681

УРАЛЬСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

Данные по зарплатным ожиданиям

Медиана

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года)

41 797

2. Медицинский представитель (1-3 года)

51 006

СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

Данные по зарплатным ожиданиям

Медиана

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года)

42 098

2. Медицинский представитель (1-3 года)

53 640

ДАЛЬНЕВОСТОЧНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

Данные по зарплатным ожиданиям

Медиана

1. Медицинский представитель (опыт до 1 года)

44 138

2. Медицинский представитель (1-3 года)

49 170

Отмечается, что большинство компаний выплачивают медицинским представителям квартальный бонус в размере одного оклада при условии выполнения плана. Некоторые компании платят ежеквартальный бонус, а также бонусы по индивидуальным результатам деятельности сотрудника.

Одной из тенденций последних лет является то, что в сфере продвижения медицинских препаратов наблюдается дефицит квалифицированных кадров, поэтому работодатели зачастую сами искусственно способствуют росту зарплат. Компании расширяют присутствие сотрудников «полевых сил» в региональных офисах, в связи с чем опытных кандидатов не хватает, их приходится перекупать, предлагая более высокие заработные платы.

Социальный пакет медицинского представителя включает в себя: ДМС, предоставление автомобиля, мобильный телефон с компенсацией расходов на мобильную связь, компенсацию питания и оплату представительских расходов, а также компенсацию расходов на интернет и предоставление ноутбука (для медицинских представителей в регионах России). Такой пакет воспринимается соискателями в качестве одной из обязательных составляющих предложения работодателя. Отсутствие в пакете каких-либо из перечисленных льгот/компенсаций или отсрочка по их предоставлению (например, на время испытательного срока) может послужить причиной отказа новому работодателю. Предоставление дополнительного страхования жизни сотрудника и членов его семьи также является одной из ожидаемых составляющих, тем более для тех кандидатов, которые уже пользуются данными льготами на текущем/последнем месте работы.

Исследование также подробно останавливается на различных аспектах, связанных с работой «полевых» сотрудников в регионах. В частности, наиболее распространенной причиной ухода «полевых» сотрудников является недостаточный уровень заработной платы и отсутствие перспектив карьерного роста на данной позиции (по 67% респондентов соответственно). Следующей причиной (33% опрошенных компаний) явилось отсутствие перспектив профессионального развития. На третьем месте – неудовлетворенность составом социального пакета (25% опрошенных компаний). Эти данные исследования подтверждаются экспертным мнением стратегического партнера CASE — компании «АНКОР Медицина и фармация».

Система оценки эффективности «полевых» сотрудников имеется в 83% компаний-участников, из них 30% пользуются услугами внешних провайдеров при проведении оценки персонала. Среди критериев оценки эффективности и производительности труда были названы следующие: оценка эффективности по KPI’s и расчет внутренних показателей (по 33% компаний), премирование в соответствии с выполнением поставленных задач и достижением целей (17% компаний).

Еще одной темой исследования стали программы привлечения молодых специалистов. Так, программы привлечения молодых специалистов существуют в 50% опрошенных компаний. При этом 8% компаний планируют внедрение подобных программ в 2013 году. Сотрудничают с профильными учебными заведениями 33% опрошенных компаний и еще 8% планируют ввести подобную практику в 2013 году.

Размер заработной платы, предлагаемой компаниями молодому специалисту без опыта работы, может варьироваться от 19 000 до 45 000 рублей; с опытом – от 25 000 до 60 000 рублей.