Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru в октябре 2011 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам» в 12 городах России.
Средние рыночные зарплатные предложения для директоров по продажам в Москве составляют 140000 руб. Вакансии Санкт-Петербурга предлагают доход около 110000 руб. в месяц. В Екатеринбурге директора по продажам могут рассчитывать на заработок в среднем равный 88000 руб. В Нижнем Новгороде управленцы подобного уровня получают около 67000 руб. в месяц. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены в таблице ниже.
Соискатели, претендующие на пост директора по продажам впервые, должны иметь стаж руководящей работы в отделе сбыта не менее 3 лет, владеть техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса. «Начинающие» директора по продажам в Москве вправе рассчитывать на зарплату от 50000 до 70000 руб. в месяц, в северной столице – от 40000 до 55000 руб., в Екатеринбурге – от 32000 до 45000 руб., в Нижнем Новгороде – 24000 до 33000 руб.
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт специалистам с опытом работы директором по продажам или коммерческим директором более 1 года. Претенденты должны демонстрировать знание рынка товаров и услуг по профилю компании-работодателя. Зарплаты, предлагаемые таким специалистам, в Москве достигают 110000 руб., в городе на Неве – 85000 руб., в Екатеринбурге – 70000 руб., в Нижнем Новгороде – 52000 руб.
Более высокое жалование работодатели готовы предложить опытным директорам с хорошим послужным списком и стажем работы в данной должности от 3 лет. Для западных компаний и компаний, имеющих международных партнеров, одним из требований также является хорошее владение иностранным языком, как правило — английским. Приветствуется и дополнительное образование в области маркетинга либо менеджмента. Зарплатные предложения вакансий, содержащих указанные требования, в Москве достигают 160000 руб., в северной столице – 125000 руб., в Екатеринбурге –100000 руб., в Нижнем Новгороде – 75000 руб.
На максимальный доход могут притязать директора по продажам с опытом работы на профильном рынке от 3 лет, известные на рынке и обладающие заметными профессиональными достижениями. Крупные компании отдают предпочтение кандидатам, ранее работавшим в организациях сходного размера и структуры. Управленцы высокого профессионального уровня в столице могут претендовать на зарплату до 400000 руб., в Санкт-Петербурге – до 320000 руб., в Екатеринбурге – до 250000 руб., в Нижнем Новгороде – до 190000 руб.
Со своей стороны заметим, что на рынке встречаются и более высокие зарплаты по данной позиции, однако эти вакансии крайне редко публикуются на популярных рекрутинговых сайтах, к коим относится Superjob.ru.
Согласно же исследованию Superjob.ru, типичным представителем профессии директора по продажам является мужчина средних лет с высшим образованием. Представительниц слабого пола в данной сфере деятельности всего 19%. Большинство составляют соискатели в возрасте 30-39 лет (52%). Высшее образование имеют 96% директоров по продажам. 27% соискателей этой должности свободно владеют английским языком.
Анализ информации Superjob.ru по уровню доходов специалистов:
(с учетом % от продаж)
Регион |
Средний |
Диапазон I
Без опыта работы
на данной позиции |
Диапазон II
С минимальным опытом работы
на данной позиции |
Диапазон III
С опытом работы
на данной позиции |
Диапазон IV
Со значительным опытом работы
на данной позиции |
Москва |
140 000 |
50 000 — 70 000 |
70 000 — 110 000 |
110 000 — 160 000 |
160 000 — 400 000 |
Санкт-Петербург |
110 000 |
40 000 — 55 000 |
55 000 — 85 000 |
85 000 — 125 000 |
125 000 — 320 000 |
Волгоград |
60 000 |
22 000 — 30 000 |
30 000 — 50 000 |
50 000 — 70 000 |
70 000 — 175 000 |
Екатеринбург |
88 000 |
32 000 — 45 000 |
45 000 — 70 000 |
70 000 — 100 000 |
100 000 — 250 000 |
Казань |
65 000 |
23 000 — 32 000 |
32 000 — 50 000 |
50 000 — 75 000 |
75 000 — 185 000 |
Нижний Новгород |
67 000 |
24 000 — 33 000 |
33 000 — 52 000 |
52 000 — 75 000 |
75 000 — 190 000 |
Новосибирск |
80 000 |
28 000 — 42 000 |
42 000 — 65 000 |
65 000 — 92 000 |
92 000 — 225 000 |
Омск |
67 000 |
24 000 — 34 000 |
34 000 — 53 000 |
53 000 — 77 000 |
77 000 — 190 000 |
Ростов-на-Дону |
68 000 |
25 000 — 35 000 |
35 000 — 55 000 |
55 000 — 80 000 |
80 000 — 200 000 |
Самара |
70 000 |
25 000 — 37 000 |
37 000 — 57 000 |
57 000 — 83 000 |
83 000 — 200 000 |
Уфа |
63 000 |
23 000 — 32 000 |
32 000 — 50 000 |
50 000 — 72 000 |
72 000 — 180 000 |
Челябинск |
78 000 |
28 000 — 40 000 |
40 000 — 62 000 |
62 000 — 90 000 |
90 000 — 225 000 |
Инфографика — портрет соискателя позиции «Директор по продажам»
Информация об исследовании:
Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск;
Время проведения исследования: октябрь 2011 года;
Используемая валюта: российский рубль;
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам».
Источник: Superjob.ru
Фото: Shutterstock